信阳珍珠岩进入品牌时代 大品牌厂家逐步成为主导

信阳珍珠岩进入品牌时代 大品牌厂家逐步成为主导

同样的膨胀炉设备，差不多的包装，价格相差不大，这样的两个珍珠岩厂家，客户最终会选择哪一个？去年12月底刚签了200万元珍珠岩保温材料合同的李先生选择了一个大品牌珍珠岩厂家。其实，随着珍珠岩市场竞争日益激烈，信阳珍珠岩厂家洗牌加剧，并购、股权合作越来越多，大品牌珍珠岩厂家逐步主导信阳珍珠岩行情，也直接影响着购买珍珠岩客户的选择。

大珍珠岩厂家“垄断”销售榜单

正如上文李先生的选择，在无机保温材料持续低迷的情况下，珍珠岩客户对珍珠岩厂家的实力考量，被提升到了更高的位置。选购珍珠岩首选品牌珍珠岩厂家，成为很多客户的共识。

2012年珍珠岩行情低迷时期，部分中小珍珠岩厂家、经销商出现降价后珍珠岩产品品质下降、体积数减少、掺假等问题，曾让很多购买珍珠岩的客户感到无助。在2012年公安部宣布取消“65号文”的大背景下，大品牌珍珠岩厂家赢得了更多客户的信任。

从去年初开始，凯蒂、方浩、中凯等大厂家率先启动促销和以价换量策略，提前一步抢占了珍珠岩销售市场的高地。数据显示，愈是珍珠岩行情不景气，大珍珠岩厂家愈能成功把握珍珠岩行情走势，顺势而为，推出契合市场需求的产品，从而打动珍珠岩客户。

中国非金属矿业联合会等单位发布的“2012年中国珍珠岩百强企业”研究显示，属于信阳珍珠岩厂家的中国珍珠岩百强企业的有33家。在经济景气度不断下滑的2012年，大品牌信阳珍珠岩厂家在信阳的市场份额不降反增，显示出对政策和市场趋势的灵活把控。

2012年的上半年，在珍珠岩销售额排行榜单中，凯蒂、信华、中凯等品牌珍珠岩厂家依旧势头强劲，前十名中，有8个位置被这些大品牌珍珠岩厂家“占领”，且一个珍珠岩厂家一个月可以实现销售550万元的珍珠岩、玻化微珠等系列产品，这可能是很多小珍珠岩厂家一两年的销售业绩。

中国珍珠岩协会会长王耀分析，这些大品牌珍珠岩厂家抓住了危机中的洗牌机会，针对珍珠岩行业景气度下滑期购买珍珠岩的客户主要是“价廉物美”的需求特点，定价较为合理，同时采取多种营销方式进行针对性销售，取得了不错的销售业绩！

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